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第9章 说服客户（第4页）

王教授最后总结：“从技术能力到项目管理，从系统架构到细节实现，你们都展现了专业水准。我们专家组一致认为，你们完全有能力完成这个项目。”

图书馆领导们听到专家组的评价，终于露出了放心的笑容。馆长站起身：“感谢各位专家的专业评审，也感谢星火科技工作室同学们的精彩表现。”

刘主任兴奋地说：“看来我的眼光没错。同学们，恭喜你们通过了技术答辩！”

会议室里响起了热烈的掌声。团队成员相视而笑，紧绷的神经终于放松下来。

第二天上午，刘主任兴冲冲地来到星火科技工作室的临时办公室。好消息！馆长请你们现在去他办公室详谈。

林星石立即带领核心团队成员前往图书馆。馆长办公室古朴典雅，红木书架上摆满了各类书籍，墙上挂着学海无涯的书法作品。

刘主任先向馆长汇报：馆长，昨天的技术答辩结果非常理想。几位高校教授专家都对星火科技工作室的技术水平给予了高度评价。

他拿出专家组的书面评价：张教授他们特别赞赏他们的数据库架构设计。专家组一致认为，这个团队完全有能力完成项目。

馆长仔细翻阅着专家评价，脸上露出满意的神色：确实让人印象深刻。一群大二学生，能有这样的技术水平和专业素养，很难得。

更重要，馆长补充道，他们的创新思维很活跃。很多解决方案比成熟公司提出的更巧妙，更符合我们图书馆的实际需求。

刘主任趁热打铁：而且他们的报价很有优势。总预算10万元，比市场同类项目低了近30%。交付周期也缩短了一个月，能在寒假前完成主要功能开发。

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馆长沉思片刻，看向林星石：林同学，如果项目交给你们，你们如何保证按时保质完成？

林星石从容应答：馆长放心。第一，我们有详细的项目计划，采用传统的瀑布开发模式，分需求分析、设计、编码、测试、部署五个阶段，每个阶段都有明确的交付物和验收标准。

第二，他继续道，关键技术难点我们已经做过预研，有成熟的解决方案。数据库集群部署、前端性能优化等核心问题都有把握。

第三，团队成员全职投入，寒假期间可以集中开发。我们有信心比传统公司更快更好地完成项目。

馆长点点头，最后问道：项目款支付方式你们有什么要求？

按行业惯例，林星石回答，签订合同后支付30%预付款，中期演示后支付40%，验收完成后支付尾款30%。